ЗАДАЧА
Маркетинг, продажи и производство работали разрозненно. Запасы росли, а план выпуска не был связан с прогнозом спроса.

РЕШЕНИЕ
Ввели еженедельный прогноз: история продаж, сезонность, лиды и заказы, сроки поставок и производственные мощности. На его основе согласовали закупки и выпуск.

РЕЗУЛЬТАТ
Запасы сократились с 95 до 65 млн ₽ – на 30 млн ₽. Оборачиваемость изменилась с 250 до 45 дней.

ЗАДАЧА
Выявить потери на этапах маркетинга, кол-центра и работы врачей. По исходной оценке, потери составляли около 2 млн ₽ в месяц.

РЕШЕНИЕ
За два месяца внедрили отчёт «Точки роста»: план и факт звонков, записи на приём, среднего чека врача и конверсии в лечение. Показатели связали с ответственностью подразделений.

РЕЗУЛЬТАТ
Через три месяца месячная выручка сети изменилась с диапазона 28–32 млн ₽ до 67–95 млн ₽. Влияние других факторов отдельно не оценивалось.

ЗАДАЧА
Подготовить прогноз спроса с учётом факторов, которые меняют посещаемость и поведение гостей.

РЕШЕНИЕ
Построили модель на основе истории продаж, дня недели, погодных условий и поведения посетителей.

РЕЗУЛЬТАТ
Создана модель прогнозирования спроса для планирования работы. Экономический эффект и точность прогноза в этом кейсе не заявляются.

ЗАДАЧА
В той же IT-производственной компании рост выручки не давал ясной картины прибыли и рентабельности. Бюджеты существовали отдельно от движения денег.

РЕШЕНИЕ
Выстроили бюджет доходов и расходов и бюджет движения денежных средств. Определили статьи затрат и зоны ответственности. Организовали согласование платежей в Bitrix24.

РЕЗУЛЬТАТ
Руководители видят бюджеты своих подразделений и согласуют расходы в установленных пределах. У показателей и решений появились ответственные.